許多B2B中小企業誤以為只需要交由仿間行銷公司處理SEO優化，就能夠解決所有的網站流量問題。然而，SEO成功的關鍵不僅在於外部專家的知識和經驗，更在於企業內部資源的整合與官網的穩固基礎。

一個未經優化或缺乏適當內容支持的官網，即便投入再多的外部SEO服務，也難以達到預期的效果。特別是在B2B領域，企業購買決策過程長、涉及的決策者多，因此官網的內容質量、專業性和可信度尤為重要。

以近期將在南港展覽館舉辦的「工具機」主題大展為例，假設產業的中小企業官網展示的都是過時產品資訊，更缺乏關鍵字策略，那麼即使行銷公司使用了最先進的SEO技術，也難以吸引潛在客戶的注意。

因此，B2B中小企業在尋求行銷公司的SEO服務之前，必須先評估和強化自家官網的基礎。本篇文章將帶大家了解三個關鍵。

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一、檢視你的官網造訪流程

對於剛開始接觸數位行銷的B2B中小企業老闆和行銷負責人來說，了解SEO前的必要準備是非常重要的一步。先回歸經營官網的中心思想，以下三點請公司自我評估是否達到？

1.在Google等搜尋網站，是否能順利搜尋的到你？

2.找到你並點擊後，是否能順利找到想要的資訊？

3.找到想要的資訊後，是否能順利被引導我們希望的下一步行動？例如填寫詢價單。

4.負責官網經營的人員是否能明確羅列出，潛在客戶大多用什麼樣的關鍵字找到公司官網？是否有符合預期？

5.點進網站、點擊任何頁面的速度是否順暢？用一台桌機或手機點進你的網站，假如超過15秒就要留意了，這很可能讓造訪者等得不耐煩直接跳出。

6.官網的內容是否與你的業務和目標市場相關，並且提供價值給訪客？

7.請統計平均一個月的造訪流量是多少？一個月從官網填表來信的有多少？這樣有符合您的期待嗎？

二、如果以上內容都確認後，接下來就要盤點公司的內部資源：

a.官網是否能固定自行更新產品介紹內容、最新消息？

b.公司是否有人員能獨立撰寫產品宣傳內容？

c.公司人員是否能依據產品內容撰寫應用型文章？

d.是否有固定經營Facebook、LinkedIn或是其他社群平台？

e.每年是否能向公司申請雲端服務的預算？（大約抓每年一萬元）

以工具機產業為例，一個專注於此領域的公司官網，應該清楚地展示其產品的技術參數、應用案例和客戶見證等，這些內容不僅有助於吸引目標客戶，也是實現SEO成功的關鍵因素。

請務必盤點現有以及未來可投入的資源，不用一直想著找到免費方案，有時免費的往往蘊含著最貴的風險。

三、如何初步改善官網以適應SEO關鍵字優化策略

當B2B中小企業決定提升其官網的SEO表現時，首先必須了解改善官網以適應SEO策略的關鍵步驟。這不僅包括技術層面的優化，如提升網站速度、確保行動裝置友好性，也涉及內容的深度與質量，以及建立有效的外部連結策略。

從技術角度來看，官網的基礎架構需支持快速載入並對搜索引擎友好。這意味著，對於經常更新產品資訊的工具機製造商而言，官網的架構應便於搜索引擎抓取和索引新內容。此外，確保所有的網頁都是響應式的，可以在各種裝置上正常顯示，這對於提升用戶體驗和SEO排名都至關重要。

內容方面，官網需要提供高質量、與目標客戶高度相關的內容。這包括詳盡的產品說明、客戶案例研究以及行業洞察等。這些內容不僅有助於吸引目標客戶，也有利於提升網站的關鍵字排名。例如，工具機公司可以透過發布關於切削技術創新或成功案例分析的文章，來吸引那些尋找先進機械解決方案的潛在買家。

除此之外，建立外部連結也是提升SEO表現的重要策略之一。透過與相關行業網站的合作，例如發布合作文章或獲得行業協會的連結，可以顯著提高官網的權威性和可見度。

總結：SEO優化是一個持續的過程

在SEO的世界中，打造和維護一個適合搜索引擎優化的官網是一個持續的過程，而不是一次性的任務。隨著搜索引擎算法的不斷更新和市場趨勢的變化，網站內容和結構也需要不斷地評估和調整以保持其相關性和效能。

成功的SEO策略要求企業對其官網的表現保持關注，並且願意投入時間和資源來進行必要的優化。這不僅包括技術性的改進，如加快頁面加載速度和提高移動適應性，也包括內容的更新和優化，以滿足目標客戶的需求。

期待各家企業努力將有助於提高網站在搜索引擎中的排名，吸引更多的目標客戶，並促進業務增長。

專欄作者簡介：汪家緯

網站流程優化｜SEO關鍵字優化｜社群廣告投放｜文案撰寫

先行智庫整合行銷部的資深經理，擁有豐富的數位行銷與策略規劃經驗，同時也負責數據分析、業務銷售等各種研討會活動規劃，業務範圍涵蓋數位行銷、AI生成式應用、業務銷售、市場趨勢等多元領域服務。

善於將複雜的行銷觀念、AI應用轉化為易懂的概念。專欄內容不僅涵蓋了數位行銷的多個方面，同時也提供讀者實用的行銷技巧與策略，旨在幫助B2B企業提升數位行銷關鍵能力。

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