繼上次的「開始經營LinkedIn 業務開發的三個關鍵」一文中，相信各位了解到在現在全球的商業條件下，透過LinkedIn進行業務開發是非常有利的策略。

現在，我們申請了LinkedIn的帳號，放上大頭照、職務經歷、撰寫目前提供的產品內容，以及固定邀請與其他潛在客戶、專業人士建立關係，並持續撰寫與您負責的產品或產業有關的專業內容。

經營了一段時間後，也許開始慢慢有一些人按了讚，但實際上卻還沒有這麼多人關注到你的內容，我可以怎麼改善呢？以及在LinkedIn中，如何知道你的商務名片競爭力多高？

這邊推薦大家一個好用又簡單的工具，個人名片與競爭力分析工具SSI。英文全名為Social Selling Index，我們可以透過這個建診工具，先分析我們目前LinkedIn商業名片的競爭分數。

現在，請在有登入LinkedIn的手機程式或桌機頁面中，開啟此連結：https://www.linkedin.com/sales/ssi，就會立即跳出你商務名片的分數。以我自己來說目前是83分，也就是我的Social Selling Index（SSI）。你可能會好奇，這個分數是如何評分的？

SSI總共分為四個評分指標：

社群品牌能力

社群資料搜尋能力

是否常分享或回饋有意義的社群資訊

是否常透過社群朋友介紹你找到對的潛在商機

社群品牌能力

第一個就是你個人的品牌分數，包含你個人商業名片的完成度、多少人追蹤，以及你在LinkedIn上面分享的多媒體內容夠不夠豐富。請記住，這是很重要的第一步。假如目前還不知道該如何完成自己的商業名片，可以參考以下內容：「用領英（LinkedIn）建立人脈最重要的4件事」

社群資料搜尋能力

在LinkedIn上，你得時常透過平台的搜尋功能，搜尋與你有業務相關的客戶、競爭公司資料與瀏覽其他會員的資料。

因為對LinkedIn來說，只要你在使用該程式的時間越久，越有機會LinkedIn的互動流量。以及我們在時常利用搜尋功能，透過每一位用戶的搜尋，才能優化LinkedIn的搜尋系統，就像Google搜尋一樣，只要使用人數越多，越能幫助使用者找到想要的資訊。

所以，請多多使用LinkedIn的搜尋功能，創造許多不同的連結、造訪用戶檔案，以及禮貌地發出建立關係邀請。

是否常分享或回饋有意義的社群資訊

第三個如同上述原因，你在LinkedIn上面分享的觀點，有沒有增加更多有意義的互動？例如你是不是常常分享別人文章，或者別人有沒有分享你的文章。你的貼文回覆、按讚數以及轉分享的數量又是多少？

還有是否積極參加LinkedIn相關的社團或追蹤有興趣的商業名人？我們可以透過加入與自己產業相關的社團，進而從中分享相關專業知識。或是，追蹤您有興趣的商業名人，例如科技巨頭、各產業的專業人士等等。

適時分享他們發佈的文章，並在發文時增加自己的一些觀點或重點筆記，可以增加你的文章點閱率。

是否常透過社群朋友介紹你找到對的潛在商機

第四，是否有善用LinkedIn的「業務解決方案」功能，利用LinkedIn的業務解決方案，儲存很多的潛在商機。另外，我們也發現，發信給別人的回應率也會影響你的競爭分數。例如，你發邀請建立連結成功率到底高不高？更明顯的加分是，副總等級的關鍵決策的連結多不多？

但我一開始的職務資歷還不深，該怎麼做？其實，我們可以先做一件事，與上司、主管、同事之間互相建立LinkedIn關係，如果你的公司也設有LinkedIn專業，不妨請提出所屬公司員工申請，這樣也會提高你連結構面的競爭分數。

以上這四個構面會構成你的SSI的指數，這邊要提醒大家的是，這個競爭力分數是一個參考值，並不是一個保證會讓你獲得商機的絕對值。我們該思考的是，如何在LinkedIn平台創造一個讓潛在客戶吸睛的內容，在確保符合自己的專業上，透過包裝，增加自己的業務機會。希望這篇的文章中，讓大家有方向地增進自己的商務名片價值。

LinkedIn即是全球最大的商務社交平台，了解更多業務開發與數位行銷的技巧，先行智庫執行長Steve錄製的170分鐘線上課程，帶你一步步從個人名片撰寫、發文技巧以及業務開發功能教學到開發信策略，透過這堂線上課程一次帶你學會。購買後即可無限次數觀看，歡迎點進連結參考以下課程：「LinkedIn業務開發與數位行銷」