回想一下，過去的B2B行銷還依賴面對面的會談，參加貿易博覽會，和建立長期的關係。但時代變了，互聯網如同一股旋風掃過市場，把我們帶進了數位行銷的新時代。現在，一切都變得快節奏、高效率，這對我們這些行銷人來說，既是挑戰也是機遇。

談到社交媒體，它已經不僅僅是發發照片，分享生活點滴那麼簡單了。對於B2B市場而言，LinkedIn已經成了主要的平台。想要找到商業夥伴？想要推銷你的創意？LinkedIn 是你的舞台。

這不只是一個職業發展的平台，更是一個品牌能夠增加曝光、搞定潛在客戶，並且與目標受眾深度互動的強大工具。社交媒體現在已經是商業交流的新常態，LinkedIn在推動B2B行銷策略上扮演的角色變得更加重要。

在這個競爭激烈、變化迅速的市場中，B2B企業想要站穩腳步，就得跟上這些新興的行銷渠道和策略。這篇文章，這篇文章將深入探討LinkedIn的關鍵功能和其在B2B行銷中如何發揮作用，同時提供策略建議，幫助行銷人員最大化其在平台上的影響力。

在 2023 年初對全球企業對企業 (B2B) 行銷專業人士進行的一項調查中，80% 的受訪者表示在過去一年中使用 LinkedIn 進行 B2B 行銷。 YouTube 排名第二，近三分之二（即 63%）的受訪行銷人員提到了這一點。

LinkedIn是什麼？超過8.5億人都在使用的商業平台！

LinkedIn 是一個全球領先的商業導向社交網絡平台，它專為專業人士設計，以促進職業發展、業務拓展和專業連接。自2003年創立以來，版圖擴及 200 多個國家及地區，會員人數超過 8.5 億，涵蓋了全球各行各業。

在2023FY，LinkedIn的年收入超過150億美元，較2022FY的138億美元有所增加。這個專注於商業聯繫的社交網絡平台於2016年被微軟收購。LinkedIn提供工作搜尋板塊和類似社交媒體的新聞動態。

LinkedIn 6大核心功能一次介紹給你：

這個平台的商業價值在於能夠精準地連接B2B市場中的買家和賣家，加上高度專業化的環境，使得LinkedIn成為業內人士交流想法、拓展業務、招聘人才和尋找工作的主要場所。而對於B2B行銷人來說，LinkedIn 提供了一個直達決策者和影響者的渠道，讓他們能夠有效地展示專業品牌，並與潛在客戶進行互動。

• 個人檔案：用戶可以建立個人檔案來展示他們的職業履歷、教育背景和專業技能。
• 建立網絡：用戶能夠添加其他專業人士為聯繫人，擴展自己的專業網絡。
• 職位搜尋：LinkedIn 提供職位搜尋功能，用戶可以根據地點、行業或職位關鍵字來查找工作機會。
• 內容分享和學習：用戶可以發布文章、分享見解、參與討論以及透過LinkedIn Learning提升專業技能。
• 企業頁面：企業可以建立自己的頁面來發布新聞、職位空缺以及有關公司的信息。
• 廣告和行銷：LinkedIn 也提供廣告服務，企業可以針對特定的用戶群體進行廣告和內容行銷。

為什麼要使用LinkedIn？不只是找工作，海外B2B最強效行銷策略！

對於海外B2B行銷來說，LinkedIn是一個極為強大且不可或缺的工具。它提供了全球規模的專業網絡，使企業能夠建立和擴大海外的業務聯繫。此外，LinkedIn的精確目標定位、品牌建立、市場洞察和客戶關係管理功能，使其成為一個理想的平台，有助於實現海外市場的增長和成功。

• 建立專業品牌：LinkedIn是建立和加強你的專業品牌的理想平台。透過分享專業見解、行業新聞和創新想法，你可以在目標市場中建立自己的專業形象。
• 擴大專業網絡：LinkedIn允許你與全球範圍內的業界同行建立聯繫。這種連接不僅有助於尋找潛在的業務夥伴，還能增加你的行業影響力。
• 精準的目標市場接觸：LinkedIn提供了精準的市場細分工具，使你能夠直接接觸到特定行業、地理位置或職位級別的決策者。
• 行銷和銷售整合：LinkedIn的Sales Navigator工具為銷售團隊提供了強大的支持，使他們能夠更有效地追蹤和互動潛在客戶，從而提高銷售轉化率。
• 行業洞察和市場趨勢：LinkedIn是獲得行業洞察和最新市場趨勢的寶庫，幫助你保持對市場動態的敏銳洞察。
• 內容行銷的平台：通過發佈高質量的內容，如文章、研究報告和專業見解，你可以吸引目標受眾，並展示你的專業知識和思想領導。
• 提高品牌曝光度：LinkedIn的廣告平台提供多種方式來提升品牌的能見度和互動，這對於提高品牌認知度至關重要。

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根據2023年7月的一項針對全球B2B行銷人員的調查，他們利用有機社交媒體平台進行內容推廣。其中，84%的受訪者表示，LinkedIn為他們的組織提供了最佳價值。Facebook和YouTube分別獲得了29%和22%的受訪者表示，在廣告方面為他們提供了最佳價值。

這一調查結果凸顯了LinkedIn在B2B行銷領域的重要性和有效性。對於B2B行銷人員而言，LinkedIn成為首選的社交媒體平台，用於推廣內容和進行廣告活動。其專業性、精確的目標定位和優質的商業洞察工具使其在B2B市場中具有競爭優勢，提供最佳的價值和回報。因此，對於企業來說，有效利用LinkedIn作為行銷工具已經變得至關重要，尤其是在有機社交媒體推廣方面。

善用LinkedIn B2B行銷，讓你擁有商機的敲門磚！

在這個數位轉型的時代，LinkedIn證明了自己是B2B行銷的一個關鍵平台。隨著全球行銷專業人士對其高度依賴，它不僅僅是一個專業網絡，更是一個強大的行銷工具。企業現在更加重視在LinkedIn上的內容行銷，這點從最近的一項調查中得到了證實：在2023年7月針對全球B2B行銷人員進行的調查顯示，43%的受訪者計劃在接下來的12個月內增加他們的B2B內容行銷支出，而其中13%的受訪者計劃增加超過9%的預算。這突顯了內容行銷在B2B領域中的地位越來越重要，且LinkedIn在此過程中扮演著舉足輕重的角色。

LinkedIn通過其多樣化的功能、精確的目標定位和豐富的市場洞察，成為了企業行銷策略中不可或缺的一部分。隨著專業人士和決策者日益依賴這個平台進行資訊獲取和職業互動，企業有了更大的機會通過精心策劃的內容來展示其專業知識，建立品牌權威性，並與目標受眾建立聯繫。

因此，對於希望在全球市場中脫穎而出的企業來說，投資於LinkedIn的內容行銷不僅是一種策略，更是一種明智的投資。從個人品牌建立到企業內容推廣，LinkedIn提供了一個多功能且高效的平台，使企業能夠在這個快速變化的數位時代中取得成功。隨著越來越多的企業認識到其價值並增加投資，我們可以預見LinkedIn在B2B行銷領域的影響力將持續增強。