討論做生意的哲學時，我們把業務分為兩種：一種是獵人，先畫靶，再射箭，哪裡有生意就往哪裡跑；一種是農夫，先射箭，再畫靶，他不太清楚哪一塊田適合種什麼，反正每一塊田都試看看，總有一塊田可以種出植物吧！

以台灣鳳梨酥為例，早期都是冬瓜酥+糖，因為好賺，也不用辛苦在那邊地種鳳梨熬鳳梨，反正送禮配茶是一個大市場，先撈再說。如果是賣鳳梨的，老是被大盤商殺得很慘，賣不完的，還要自己拿出去賣，不然就低價賣給這些加工廠商。

但是說到台灣土鳳梨酥，有一位有機農，為了避免鳳梨受到農藥的影響，用辣椒水代替殺蟲劑，並用有機肥料與農法種鳳梨，產量低品質不穩定。但是現在不用再價格競爭，一顆能賣150元。經過加工生產，還能變成毛利很高的鳳梨醬與養生鳳梨排骨湯。因為有機，連別人不要的皮都可以再利用，不但賺到了錢也賺到了快樂與健康。

甚至還創造了一個有機鳳梨聚落，增加不少工作機會與週邊生意，開始從種鳳梨的本業產生出很多附加價值。不但有好吃的土鳳梨酥，還有鳳梨乾與果醬，讓原本默默無名的小村落變成觀光景點，也養活了不少當地人與外籍移工。

我們可以先甘再苦，也可以先苦再甘。我們可以撈一票就走，哪裡有錢就出現在哪，哪裡有好處就和誰做朋友。也可以默默地種田，慢慢吸引一群志同道合的人一起來種田。

又好比夜市一元水餃、十元壽司、便宜麵包是如何賺錢？利潤不錯，但是吃下肚的人要小心，夜市老闆常說賠錢在賣，其實真相並不是這樣。在食品實驗室驗出來的數據，實在讓人覺得可怕。很多找不出原因的慢性病，不孕、三高、頭痛，其實都來自這些不健康的外食，我們得到了方便，卻也失去了健康。

有些生意成長是靠資本投資槓桿，有些生意成長靠的是本業加值。方向不同，結果就不同。

有一種人脈是獵人，重點是我認識誰？誰有好處就和誰交朋友，而且積極又主動。幫忙前先談可以交換什麼？洗完利用價值再換下一位。這樣的人脈其實在未來並沒有辦法幫你的本業加分。

有一種人脈是農夫，重點是我是誰？人脈來自於實力與品德信用。誰需要協助，不見得會幫，因為會量力而為，但幫了就是幫，不會整天掛在嘴邊到處宣傳。什麼是目的？什麼是手段？其實有經驗的一看就懂。

之所以創業，也是想要貫徹自己的價值觀。雖然有時候會被家人唸，還有一堆員工要養。然而有些生意應該接進來，有些朋友還是要來往。太多堅持不見得是好事。這幾年來，認真的想想，我還是繼續乖乖當個農夫。數位轉型不好做，數位轉型要傳教。反正相信他是對的路，就乖乖當一個數位有機農。雖然這兩年，疫情對實體教育產業有很大的衝擊，但是撐過去就是你的了！

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