本文摘自方智出版《長線思維：杜克商學院教授教你，如何在短視的世界成為長遠思考者》未經同意請勿轉載、摘編
成為「連結者」意味著你很受歡迎，是那種認識每個人並且可以推動事情發展的人
許多人以為自己是連結者而自豪，但卻不了解其中隱含的潛規則。首先，介紹應該是雙方同意的，這表示你已經問過雙方是否願意見面。然而，我經常收到這樣的電子郵件：
「我想藉由這封電子郵件向您介紹（某某人），他是（生平簡介）。他一直是您和您作品的粉絲。您想必非常忙碌，我想介紹你們兩位認識，讓你們可以互通彼此在人脈和交流上的超能力。」
一方面來說，這種姿態非常恭維，很討人喜歡，顯然將介紹人喜歡和尊重的兩個人湊在一起。但你很快就會看出哪裡不對勁。如果介紹人真的知道我有多忙，可能會問我是否真的有時間去見他的朋友。而且他似乎相信「互通我們的超能力」是建立聯繫的充分理由，而沒有解釋我會不會有什麼特別的理由想見這個人。
事實上，當然沒有。我沒有表達過想要結識更多哪些行業或哪些背景的人。他從來沒有和我討論過人脈建立，或者我對新關係的開放態度。因為對彼此不了解，他建立的聯繫很快就變成某種家庭作業。儘管這根本不是他的目的，但他分配給我一項三十分鐘的功課，與他的朋友聊一聊，以為這樣我就可以嘗試了解我們的共同點，以及與彼此建立關係為什麼可能有幫助。
介紹人犯了一個常見錯誤，即假設每個人都對介紹人脈抱持開放態度，並且以相同的標準看待可能的聯繫。除非對方直接明說，或者是我們最好的朋友，我們也熟悉他們的一切，所以確定對方確實有意願，否則你必須先行詢問。
確定你的技能是否符合他人的需求，可以讓你建立更有意義的交流。 我們都知道，與他人的關係對職業成就和生活品質至關重要。然而，許多人因為過度擔憂建立人脈會迫使自己成為不真誠的人，而未能發展任何人都想要的那種具有改變意義的真正交流。
正確建立人際無關乎今天或明天能給你帶來什麼，而是關於你想過什麼樣的生活
因為當你規劃長線策略時，有時會感到非常艱難或令人沮喪。儘管如此，要怎麼做才能堅持下去？其實，人脈有三種：
1. 短期人脈
用於需要快速獲得回報時，例如工作或客戶。這是最有可能落入利用人脈陷阱的類型，所以要謹慎使用，並且只用在和你關係已經很親近的人身上。
2. 長期人脈
你可以與欣賞和喜歡的有趣對象建立關係。這些人將來可能對你有潛在的幫助，但方式不確定。
3. 無限期人脈
你可以與不同領域的迷人對象建立關係，從表面上看，這些人可能根本無法幫助你。你建立這種交流是出於對他們本人的純粹興趣，但隨著時間過去，誰知道呢？你們的路徑可能會以令人驚訝的方式匯合。
不要對建立不到一年的人脈提出請求
至少在一年內避免向新關係尋求任何有意義的幫助，以減輕這段關係的壓力，並確保對方清楚，你交朋友並不是為了利用他們。
規劃長線策略時，你可能會感到孤獨、狂躁和沒有成就感。我們在理智上了解，這麼做最終還是值得，但在當下，常常讓人感到受辱，認為根本是浪費時間。 正如前兩部所討論的，一定要在行事曆和腦海中創造更多的留白，有策略地安排優先事項。除非清楚自己的目標以及如何實現，否則不會成功。
做到這些並不容易，但這麼做能夠讓你向前看，遠離過去的挫折，走向更光明的未來。重點在於：要有足夠的耐心才能完成。但如果你真能做到耐心十足，收到回報可能會改變一切。
最難處理的往往是內心的聲音
羅恩說：「你把衡量自己的重要性和認可權交到其他人手中，因而失去自己的掌控權。你查看網頁瀏覽量、點讚數或分享次數這些虛榮指標。你去參加會議，想知道誰會和你說話，誰又不會。你必須放下錯誤的衡量標準，但並不容易。」
幾乎對所有人來說，羅恩都算是非常成功。到了二○一九年秋季，他已經為《哈佛商業評論》和《富比士》寫了一百多篇文章。但感覺還不夠，因為他總是還有其他事沒做到—最引人注意的就是寫一本暢銷書。但他有計畫。他準備《誠實守信》（To Be Honest）的新書提案，深入探討商業道德以及公司和個人有時會誤入歧途的原因，以及如何預防。他似乎很清楚：他將迎來一生事業的頂點。然而，他只迎來一次又一次的拒絕。 「感覺真的很可怕，因為我並沒有心理準備，」他說，「我因此受困在黑暗洞穴中長達三、四個月。情緒上因為自蔑、不足、不好的比較、可怕的受害者心態而崩解……我變得憤怒，變得為所欲為，陷入可怕的境遇。」
我們知道，成功不會在一夜之間發生，至少在我們身上不會。但是其他人看起來做得更好或走得更快，讓我們不禁懷疑自己做錯了什麼。即使在理智上能夠理解，也有人一開始就經歷許多挫折和錯誤，例如十二家出版商拒絕了J. K.羅琳的第一集《哈利波特》小說，我們仍無法相信自己也會遇到這種事。
隨著時間過去，卓越將勝出。但在短期內，你可能會遭到拒絕
你的技能可能不會受到認可。像在經營部落格或Podcast節目這種根本沒有守門人的情況，一夜成功也極為罕見。你需要時間來累積聽眾，即使看起來沒人在聽，或者負責人認為你沒有能力，也要堅持下去。在當下無法判斷是否不起作用或尚未起作用，我們習慣依靠權威來告訴自己怎樣才算「夠好」。但問題是，權威說的話也不一定正確。
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