本文摘自布克文化《文案力就是你的鈔能力：寫作教練Vista教你打造熱銷商品、快速圈粉的文案密碼》未經同意請勿轉載、摘編
到底該怎麼做，才能寫出既吸睛又有效的標題呢？我在這邊列舉一些好用的標題元素，推薦你可以斟酌採用：
第一個元素，問題：
人是充滿好奇的動物，也容易被外界五光十色的事物所吸引。所以，如果能夠利用問題來吸引社會大眾的關注與點閱，其實是一種很高明的手段。作者若能巧妙運用自問自答的方法來破題，通常可望寫出一篇精彩的好文案。自問自答的意思是指，你得先設計一個大家普遍都感到好奇的問題，當這個標題很快吸引到眾人的關注之後，就要趕緊在文案之中提供你的獨到見解或是有效的解決方案。
只要你能夠設計出契合大眾需求的問題，往往就能夠水到渠成了。但是有一點要特別注意，那就是如果你提出來的問題很普通或空泛，或者答案沒有什麼特別之處，可能不容易吸引讀者的關注唷！
舉例來說，假設你是一位英文老師，現在想要寫一篇英文家教班的招生文案，你會怎麼寫呢？如果一開頭，你只是列出傲人的托福、多益或全民英檢等相關英語檢定的考試成績，或是洋洋灑灑地解說教學理念等等，這樣就足夠嗎？
我想，大家可能會覺得你很厲害、很棒；但是請注意，光是這樣還未必有效、能夠吸引大家來報名上課。你可能會問，這是為什麼呢？其實不難想像，因為現代人的消費行為本來就很複雜，牽涉的範疇非常廣泛。
何況坊間已經有各式各樣的英文補習班，大家的選擇也非常多，甚至打開手機就可以跟外國老師學英文了！所以，光是證明自己的英文能力很好、或者很有耐心，頂多足以說明你可能是一位好老師。但很遺憾的是，說了這麼多，這些未必是招生的致勝關鍵。
點出受眾的痛點，是文案致勝的關鍵
看到這裡，你可能會問我：「要寫出一份吸睛的招生文案已經很不簡單了，如果這樣還不夠，難道還得要新奇、有趣才可以嗎？」嗯，讓我來跟你舉個例子吧！我有一位朋友 Sandy 剛好也是英文老師，她的招生文案標題就寫得很有趣，讓人眼睛為之一亮：「學了這麼多年英文，你真的只會說 How are you 嗎？」這個標題一下就抓住了大家的眼球，後來果然有不少人跑來跟她諮詢，看看可以如何加強英文？
回想一下，我們很多人從小學階段開始，就學了好久的英文，但說來說去可能還真的就是那幾句「How are you？」、「Fine, thank you.」。很多人想要提升英文能力，卻又找不到有效的方法，真的是一件令人非常苦惱的事。
仔細想想，為什麼同樣都是教英文，Sandy老師的招生文案就能吸引大家的眼球呢？道理很簡單，因為她一開始在標題就說出了大家的心聲。這一點，也值得我們參考和學習哦！有句話說：「戲法人人會變，巧妙各有不同」，當然你也可以把 Sandy老師的招生文案標題，套用在不同的情境上，我相信能夠收到不錯的效果。
好比：
‧ 學了這麼多年英文，你可能連加減乘除都說不出來！
‧ 學了這麼多年英文，你能看懂外國餐廳的菜單嗎？
‧ 學了這麼多年英文，你今天能用英文告白嗎？
現在，你會舉一反三了嗎？
第二個元素，幫助：
寫作往往要花費很多的心力，所以每篇文案都不能白寫，必須設法發揮效用。如果你能夠在標題講重點，明確列出可以幫助讀者的地方，想當然耳就能夠吸引大眾的目光了。之前，我在介紹「FABE銷售法則」的時候，就曾提到要多談帶給目標受眾的優點和利益，才能吸引潛在客戶的目光。
無須多言，這是因為社會大眾普遍只對自己切身相關的問題或權益感興趣，所以如果能夠透過標題就直接闡述可以帶給讀者的利益或好處，自然能夠吸引他們繼續往下看。藉由標題的烘托與鋪陳，可以充分表達我們的所有作為都是以讀者的利益、福祉為依歸，透過強調目標受眾能夠得到的幫助，自然能夠激發眾人的關注與購買慾望。
打個比方來說，如果你在一家專門銷售葉黃素、維他命等營養保健食品的公司服務，那麼請問你要如何為商品文案下標呢？以葉黃素來說，一般人可能只聽過它的名號，卻不熟悉它的成分是什麼？有哪些效用？透過 Google 搜尋，我們可以得知：葉黃素是一種天然存在於蔬果中的類胡蘿蔔素，屬於光合色素，具親脂性而通常不溶於水。
葉黃素是一個很好的抗氧化劑，可以保護細胞避免受自由基的傷害。葉黃素也可能對預防年齡相關性黃斑部退化、降低白內障發生率、或改善糖尿病視網膜病變患者的視覺對比敏感度有幫助。現在明白了葉黃素的效用之後，你該如何為商品文案設計一個強而有力的標題呢？
大眾通常對自己切身相關的權益或問題抱持興趣
我還記得，之前曾經在某個媒體上看到有篇報導的標題是：「葉黃素要飯前還飯後吃？攻略大公開！」當時，這篇報導很快就吸引了我的目光，因為我原以為服用營養保健食品就跟吃藥一樣，應該是飯後吃才對。
事後想想，我覺得這樣的下標方法很聰明，文字本身既簡單扼要，又帶有一些懸疑性，的確會吸引想要愛護眼睛的朋友們的關注。另外，我也看到一篇文章的標題是：「多吃深綠色和黃色系蔬菜，幫你補足葉黃素！」嗯，我覺得這種「開門見山」的下標法也很好，直接點出了食用這些蔬菜可能對人們帶來的幫助。我還依稀記得，在今年農曆新年春節的時候，曾在報紙上讀過一篇新聞，它的標題是「長假過後眼睛酸澀，護眼葉黃素完整吸收小撇步」。
嗯，這樣的下標法很直接，而且也會讓過年期間忙著追劇或打牌的朋友們想到護眼的重要性。所以，這個標題自然會吸引那些用眼過度的朋友們的重視，甚至立刻想要去買一罐葉黃素來吃。
第三個元素，口碑：
倘若能夠在標題援引專家、名人或學者的背書，或是列出客戶的正面口碑，無疑是一種最好的助推手段。很多廠商費盡心思寫了一大堆吸引人的商品文案，卻往往因為過度自吹自擂而無法得到社會大眾的青睞。
與其「老王賣瓜，自賣自誇」，倒不如多運用一些口碑、證言，效果往往會更好！其實，人們普遍相信權威，所以你如果能夠設法爭取到社會上具有名望的專家、名人或學者的背書，甚至是意見領袖、網紅的見證，自然能夠引發目標受眾對於貴公司商品的興趣，也會很樂意繼續閱讀相關的資訊。
舉例來說，我以前曾在書店翻閱過一本書，對它印象深刻。它的書名很直接寫著《全世界第一等的英語學習法：15 位名人的私房英語學習祕訣，讓你受用一生！》，想想這家出版社真厲害，可以一口氣請到十五位名人站臺，效果可想而知。
嗯，讓我再舉個例子吧！如果你看到一篇文章的標題是「哈佛大學推薦 10 個快樂習慣，從學會感恩做起！」，你會不會對那 10 個快樂習慣感到好奇呢？因為是來自全球一流學府美國哈佛大學的推薦，所以儘管還沒看到內文，我猜想大家應該都會想要一探究竟吧！
不過，請容我提醒一下，貴公司在請專家、學者或名人代言的時候，也要注意相關法規的規範，還有廣告內容不得造假。否則一旦被民眾或競爭對手檢舉，不但會被罰款，可能也會對商譽造成損害，反而得不償失哦！
第四個元素，承諾：
作者如果能夠對文案中所指涉的事物提出具體的承諾，自然也會影響讀者的觀感，並且提升信任感。周杰倫有一首歌叫做《給我一首歌的時間》，老實說我已經忘記它的曲調了。但是，我不得不承認，這首歌的歌名讓人印象深刻。前陣子他推出最新專輯《最偉大的作品》，同樣也讓人感到好奇不已，想要知道有多麼「偉大」？所以，當你在為文案下標的時候，不要光用華麗的辭藻來鋪陳，其實可以善用承諾的力量，迅速地讓讀者知曉看完這篇文案之後，可以得到哪些利益或好處？如此一來，大家自然願意給你一首歌的時間了！
言歸正傳，你若想要寫出理想的承諾式標題，首先必須瞄準目標受眾的痛點與需求。這也是我們在下標時，可以選擇的一個既簡單又明快的做法。話說回來，很多時候消費大眾並不是不願意購買貴公司的商品，而是這些商品可能無法直接滿足他們的需求，或者也可能不容易克服一些複雜、難纏的痛點。
所以，下回當你在銷售商品的時候，如果可以給出一個具體的保證或承諾，自然就比較容易討好人們，滿足大家喜歡被給予承諾的尊榮感。舉例來說，之前我曾在臺北東區街頭拿過一張便當店的傳單，上頭的文案寫得很直白：「不好吃免錢，就算吃了幾口也退費！」雖然標題本身沒什麼文采可言，但是卻能吸引眾人的目光，可想而知大家願意給這個便當店一個機會，花錢購買他們的便當。
說到飲食，上回我還看到有一間廚藝烹飪教室的招生文案，也讓人過目不忘！文案標題寫著：「給我30分鐘，教你學會5道家常菜！」，看到這裡，是不是讓你眼睛為之一亮呀？這家廚藝教室的經營者很厲害，懂得善用數字來凸顯他們的強項與特色。要知道「民以食為天」，社會大眾普遍對吃是很感興趣的，但話說回來，為何很多人還是「君子遠庖廚」呢？答案也許出乎你的意料，並不見得是因為烹飪很難學，而是現代人普遍忙碌，大家都怕煮菜做飯的前置作業很麻煩，或者壓根兒就討厭廚房的油煙味。
所以，這家烹飪教室的負責人公開提出承諾，要教大家在半小時之內學會煮五道家常菜，果然就吸引了很多人的關注！想想，他們只是在標題承諾對於這個難解問題的解決方法，就能捕獲更多的眼球，是不是很聰明呢？
第五個元素，好奇：
下標的時候若能加上一些創意，除了滿足大眾的好奇心，也會讓人對這篇文章充滿期待。乍看之下，這和我先前提到的第一個元素有點相似，但兩者略有不同：問題型的標題，通常要在內文給出很具體的答案；但反觀好奇型標題，則未必要提供完整的答案，有時也可以提出質疑或是令人莞爾的觀點，甚至是大膽地顛覆社會大眾的想法，讓讀者自行思考或尋訪答案。
一個耐人尋味的標題，往往能夠讓讀者產生好奇心與求知慾，想要從文內找尋線索。所以，我們在構思標題的時候也需要換位思考，從讀者的角度出發，才能讓文章的標題更具有吸引力。
在日常生活中，有各式各樣的事情時時刻刻在發生，有些事情看起來稀鬆平常，但也有些時候會讓人匪夷所思。好比我看過一些文章的標題，像是：「為何母親節的日期是五月的第二個星期天？」「《鬼滅之刃》到底為什麼會紅？」「橘子要怎麼挑才好吃？」這些題目都能勾起大家的好奇心，甚至讓人會心一笑！
甚至，我還在微信公眾號上頭看過一篇文章，標題我還記得是「一天吃一餐，這樣算是健康嗎？」雖然看完之後，我還是無法確信一天只吃一餐這樣的做法是否適合每個人？不過，至少作者已經成功地吸引了社會大眾的目光，也讓我耐著性子看完整篇文章了。
第六個元素，數據：
人們通常相信資料與數據，也崇拜權威，說穿了，這就是人性的展現。倘若你能夠在文案中加入一些具有公信力的機構，像是政府部門、研究機構或是知名大學針對某些事物所發布的調查數據或研究報告，自然會提高內容的價值與可讀性。
好比之前我看過一篇雜誌報導，上面提到：「哈佛大學長達75年的快樂研究：美好人生建立於良好關係」，看到這樣的標題，不免會讓人想繼續往下看。
我之前還讀過一篇文章，標題寫著：「根據樂高集團的調查顯示，想當 YouTuber 的小朋友比想當太空人的多三倍！」，雖然我還單身、沒有小孩，但是當初一看到這個標題，馬上就抓住我的目光，讓人印象深刻！對了，前兩年我曾經看過一篇報導，談到作家咪蒙的下標方式：咪蒙的每篇文章，何以能締造「10 萬 +」的點閱率呢？她的團隊都做了哪些事呢？首先，一口氣先寫出五十個標題。然後將五十個標題放到五千個人的微信群中進行投票，由社群決定出最好的標題。之後，他們才以獲選的標題正式對外貼文；並且根據網友對此文的回應，員工再寫出一萬字的追蹤報告。
嗯，我相信你可以從咪蒙的案例中得到一些啟發！如果我們無法幫每一篇文章都取五十個標題，至少可以取三個標題吧？然後，再從這三個標題之中，挑選出最能攫取讀者注意力的一個標題。其實，下標沒有想像中的困難，一開始其實不用想太多，先從「我手寫我口」開始也不錯。我想，真正困難的其實是要如何旁徵博引，進而活用寫作技巧，期能爭取讀者的共鳴。這個部分，就必須請你多動手練習囉！如果有任何的寫作問題，也歡迎與我聯繫。
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