企業培訓

顧問式銷售戰術

隨著市場的快速變化,傳統銷售技巧已不足以滿足當前需求。顧問式銷售成為企業獲得競爭優勢的關鍵,這種方法強調深入理解客戶需求並提供定制解決方案。透過建立信任關係,顧問式銷售不僅提升顧客滿意度,也增加成交率和長期合作的機會,從而實現策略性的成功。
培訓主題:銷售與服務
培訓對象:一般同仁 儲備幹部與基層主管
培訓方式:工作坊 演講

課程類型:管理訓、通識訓
授課方法:講授、案例演練、產出解方

課程說明:

傳統的銷售技巧已不再足夠應對千變萬化的市場,而顧問式銷售才是企業獲得競爭優勢的關鍵,藉此深度理解與分析需求,銷售的不單只是產品服務本身,更是銷售人員與客戶間的信任建立,提供量身定制的解決方案,增強滿意度更提升成交率與長期合作可能性,達成有策略性的行動。

常見情境:

  1. 過往依循經驗法則,雖然有成功案例,但不清楚成功的關鍵,導致難以有效複製成功
  2. 內部缺乏共同的銷售語言,容易有溝通上的落差
  3. 企業正在發展新事業群,需要重新建立銷售流程與方法

重點效益:

  1. 理解並掌握核心原則,運用工具表單推進銷售階段
  2. 透過客戶需求分析和提案,提升客戶關係和業務成交率
  3. 有效運用客戶檔案分析工具,發掘關鍵機會與潛在威脅,並從反饋中持續優化服務
Facebook
LinkedIn
聯絡我們表單

更多培訓內容

敏捷式專案管理
培訓主題:高效工作
培訓對象:一般同仁 儲備幹部與基層主管 專案管理 生產製造品管
培訓方式:工作坊
本課程聚焦敏捷式專案管理,透過講授和案例演練,提升團隊在變動環境中的適應力,強化協作、資源分配與優先級管理,確保專案執行效率與成功率。
服務禮儀
培訓主題:銷售與服務
培訓對象:一般同仁
培訓方式:工作坊 演講
這堂課程著重於服務禮儀的核心顧客導向理念,透過講授、案例演練和解方產出,幫助服務人員提升專業形象,增強應對抱怨與異議的靈活性及有效性。
OKR 目標管理
培訓主題:領導與管理
培訓對象:中高階主管 企業主與二代接班
培訓方式:工作坊 演講
本課程將深入介紹OKR目標管理,協助組織與個人對齊目標,提升員工參與感與自驅動力,並快速適應市場變化,增強競爭力。
團隊策略共識
培訓主題:領導與管理
培訓對象:一般同仁 儲備幹部與基層主管 中高階主管
培訓方式:共識營
本課程聚焦於建立團隊策略共識,透過系統化溝通與協調,確保團隊成員對目標一致理解,提升策略執行效率與決策精準度。
溝通風格測評
培訓主題:溝通與表達
培訓對象:一般同仁 儲備幹部與基層主管 中高階主管
培訓方式:工作坊
本課程透過溝通風格測評與案例演練,幫助學員了解自我與他人溝通偏好,提升適應能力,改善跨部門協作與人際互動,增強團隊溝通效能。
情境式領導
培訓主題:領導與管理
培訓對象:中高階主管 企業主與二代接班
培訓方式:工作坊 演講
情境式領導強調領導者應根據團隊成員的能力與意願靈活調整領導方式,如指導、支援或授權,以提升團隊績效。挑戰包括難以滿足部屬多樣需求及有效識別其狀態,目標是學會靈活領導並提升情境判斷能力。
返回頂端
取得最新資訊

訂閱每週最新消息