開始經營LinkedIn 業務開發的三個關鍵

洞察觀點

相信很多人一開始申請LinkedIn都是為了提升自己有更好的機會。

當你因此加入了一個新的組織、團隊，許多業務或行銷人員就逐漸沒有在使用LinkedIn了，因為已取得工作機會，沒必要在經營LinkedIn來優化自己的經歷。

但我們都大錯特錯了，對業務以及行銷人員來說，LinkedIn在業務開發上可是一個強大武器！

我們建議業務與行銷人員在LinkedIn上得不斷經營自己的內容，可以是與自家公司相關的產業內容，可以是你負責的產品資訊，更可以是你在工作上的專業知識分享。

從國內到海外的歐美、跨國企業的潛在客戶，就有機會從LinkedIn看到你的服務內容並產生興趣，進而與你聯絡。尤其全球將近有6億多人都在使用LinkedIn，可以說是全世界最大的商務社群平台。身為商務人士的更應該經營LinkedIn。

但你一定會覺得有這麼簡單？只要放自家公司的內容就好了嗎？這樣潛在顧客就會找上我們？

的確，我們在經營內容前，一定要先問自己在LinkedIn上面有這麼多的專業人士或品牌，為什麼顧客要追蹤你？所以我們在經營LinkedIn之前，以下這三個關鍵至關重要。

第一，你在LinkedIn上面的人設就是一個專業的商務形象。你不能用像 Facebook或 IG 的方式來經營自己。

以及，在LinkedIn上你想表現出什麼樣專業的你？專業的工程師形象、精明能幹的業務形象、創意十足的行銷企劃形象或是具備軟性與專業兼具的顧問諮商形象。

這些在經營LinkedIn前，你得先想清楚想經營什麼樣的形象，再來就會開始影響你拍照的風格、個人簡介的內容與用字遣詞。

第二個叫做內容，在LinkedIn上面，你可以分享一些屬於你自己專有的觀點。透過撰寫與你業務相關的內容，展現最專業的一面是非常重要的，這回到剛剛所提到的：「這麼多專業人士與品牌，顧客為什麼要追蹤你、閱讀你的文章？」，所以有好的內容才有辦法吸引不同的國際人脈。

除了定期發佈自己的專業內容外，我們也必須透過LinkedIn的人脈一覽，持續增加自己的聯絡人，除了最基本將你身邊有在使用LinkedIn的朋友都先邀請之後，請每天試著在人脈瀏覽上，邀請10位你最感興趣的專業人士。

另外，LinkedIn也有類似像Google的搜尋功能，你可以將你感興趣的企業、名人、專業社團追蹤起來，透過這樣的連結，讓你更容易突破原有的名單。這邊也要提醒各位，每天邀請10位專業人士，10位也不一定全部都會接受邀請。假如一天有1-2位就是個不錯的開始。

完全沒有也沒有關係，就跟業務的陌生開發一樣，被拒絕是常態，而且同理，我們自己也不喜歡無緣無故被陌生人邀請。所以我們還是先從第一步，經營好自己的內容開始，持續的撰文與調整方向，讓專業人士逐漸了解你是一位值得互相追蹤的對象。這才是一個經營商務社群平台的正向循環。

最後切記，在數位上面都有所謂的數位軌跡，千萬不要發一些會傷害你形象的內容。以及，有多少能力說多少話也很重要，很多人多多少少都會灌水自己的學經歷，這也無可避免，但請別太言過其實。這也跟所有社群媒體一樣，只要一旦你的人設形象跟自身的專業有落差，後續所帶來的反撲也就更大。

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