洞察觀點

學會賽局理論,弱者也能擊敗強者!學會賽局3步驟實踐人生最佳解

日本賽局邏輯權威教你賽局理論3步驟——實踐人生最佳解!

本文摘自樂金文化《賽局思考練習簿:用三步驟看清局勢,人生各種難題都能找出解題公式!》未經同意請勿轉載、摘編

「以小搏大」對學習賽局思考的人來說,實在是充滿無窮的魅力。這乍聽之下像是不可能的任務,但實際上經常發生。柔道中所說的「以柔克剛」,就是這個道理。

舉例來說,IBM在從前就像是電腦產業界的巨人,但近年來氣勢卻已大不如前。尤其是在家用電腦方面,IBM這些年來的歷史只能以屢戰屢敗來形容。在電腦產業剛開始興盛的初期,安裝了微軟的作業系統的IBM電腦,幾乎可說是個人電腦的標配。但是到了進入二十一世紀的二○○一年,IBM電腦在世界上的市占率已經掉到第四名,只剩下六.二%。不久之後,IBM就退出了電腦產業。

類似這樣的事情,在歷史上可說是屢見不鮮。又如美國鋼鐵公司(United States Steel Corporation )從前曾是世界上最大的鋼鐵製造廠,但如今同樣光彩盡失,敗給了日本的鋼鐵廠。日本雖然一度占了上風,但近年來面對韓國、中國等亞洲勢力的興起,也已有多年陷入苦戰的狀態。接下來如果沒有高明的戰術,步上美國後塵幾乎可說是必然的結果。

靠技術革新逆轉強弱關係

靠技術革新逆轉強弱關係

新創企業扳倒巨大企業的情況,可不是只出現在成熟市場。技術革新速度極快的新市場,其實才是新創企業最好發揮的主戰場。例如,新創企業可能在生化科技或奈米技術上研發出新製法。許多強勢的專利技術,甚至能讓生產成本降至十分之一以下。一旦新創企業掌握了這樣的技術,巨大企業幾乎可說是沒有贏的機會。不過巨大企業如果要維持贏面,還有一個辦法,那就是直接收購對手企業。Apple 、Google 都常使出這一招。

現在的十億圓與五年前的一百億圓

A公司是一家大企業,五年前花了一百億圓購買電腦相關設備。B公司則是一家新創企業,今年透過創投基金取得十億圓資金,投入了相同的產業。

請問哪一家公司會贏?答案是B公司應該會獲得壓倒性的勝利。根據摩爾定律,B公司所購買的十億圓設備,與A公司在五年前花一百億購買的設備應該有著大致相同的性能。雙方的設備性能相同,B公司卻只花了十分之一的成本,當然是B公司較具競爭力。

換句話說,到目前為止的IT企業每隔五年就必須能夠完全回收設備投資的成本,並且賺得龐大的利潤。如果沒有辦法訂出這樣的事業計畫,必定會被新創企業迎頭趕上。在變化如此快速的產業裡,如果資金回收計畫訂定得太過溫吞,在設備投資成本還沒有完全回收之前,就出現了新創的對手,處境將會變得非常艱辛。

擊敗國際計畫的新創企業

擊敗國際計畫的新創企業

繼續拿失敗的大企業當作例子,實在讓人於心不忍,因此接下來,我想舉一個新創企業擊敗國際計畫的例子。這也是一個展現技術革新威力的絕佳實證。

在一九九○年代,世界各國以解析人類基因為目標,共同訂定了一個國際基因研究計畫。沒想到後來出現了一個名為「塞雷拉基因組(Celera Genomics)」的公司,在極短的時間裡,就搶先完成了人類基因的解析。塞雷拉公司直到一九九八年五月才成立,沒想到這間公司竟然在二○○○年的四月,就對外發表「幾乎已完成全部基因解析」,速度比國際基因研究計畫更快。

事實上這也是一個運用了摩爾定律的例子。基因解析儀器的最主要部分是電腦,而電腦的效能會以五年十倍、十年一百倍的速度不斷翻倍。另一方面,由各國共同組成的國際基因研究計畫組織,由於不是營利企業,心態比較溫吞。這個計畫在大約一九九○年購買設備,預計花十多年的時間完成基因解析。

塞雷拉公司正是看準了這一點。跟十年前比起來,如今電腦效能已翻了一百倍,就算只花十分之一的錢來購買電腦設備,也能在短短一年左右的時間裡完成基因解析。這真是一個簡單明快的企業計畫。塞雷拉公司真的照著這個計畫去執行,成功以單獨一家公司的力量,擊敗了跨國的合作研究計畫。

要完成人類基因的全部解析,在二○○一年大概得花上九十五億圓。但是到了二○一二年,同樣的工作大概只要花六十六萬圓就可以做到。換句話說,在這十一年之間,解析基因的成本降至一萬分之一以下。而且在一些最先進的產業裡,變化的速度甚至超越令人咋舌的摩爾定律。在許多領域裡,都有著像這樣的技術革新現象。唯有能夠看出這些端倪且勇於挑戰的參與者,才能獲得最後的勝利。

拆解賽局思考的三步驟

拆解賽局理論的三步驟

步驟一:分解問題

賽局必定會有對手,自己沒辦法和自己競爭。既然有對手,就必須學習「站在對手的立場思考事情」。事實上這也是在社會上待人處世的基本原則。正因為如此重要,所以賽局思考被譽為「繼凱因斯(John Maynard Keynes)之後經濟學上的最大成就」。

「預測」是贏得勝利的基本條件

想要在賽局中獲勝,除了思考自己該怎麼做之外,還必須思考對手會怎麼做。而預測對手行動有一個最基本的觀念,就是認定「對手也會採取最佳策略」。換句話說,就跟你一樣,對手也會想盡辦法獲取最大利益。任何一方在採取行動的時候,都不會以追求敵方利益為考量。

步驟二:預先推測對手的立場

步驟二:預先推測對手的立場

賽局思考的大前提是「有競爭對手」,因此「社會性」非常重要,參加者不會是漂流到無人島上的魯賓遜。而且競爭對手必定是「懂得理性分析」的「聰明人」,這也是相當重要的前提。也就是預設對方會「想盡一切辦法」,追求「最好的」結果。

最後一個前提則有點殘酷,那就是認定對方必定是「自私」的。換句話說,「追求自身利益」是對方的唯一目標。當然在某些時候,雙方可能會做出讓對手獲利的舉動,但這必定是以「這麼做可以讓自己獲得更大利益」為前提。這種完全依循理性判斷且絕對自私的前提設定,經常會引來「不符合現實狀況」的批判。但是事實上,當我們完全依循理性判斷且站在自私立場採取行動,有時反而會因此而做出「利他」的行為,這正是賽局思考最有趣之處。因此賽局思考所追求的理想人性並非單純的自私自利,而是「極度理性且有良心的人」。

步驟三:依據現狀,確實訂立戰術

假設你在進行預測之後,發現結果對你不利。於是你開始思考如何翻轉預測的結果。從這個階段起,才算是完全進入賽局的世界。因為「預測」本身在賽局思考裡只是基本條件中的基本條件。想要成為賽局中的高手,除了預測之外,你還必須要能夠做到「預測之後的預測」,也就是「更高層次的預測」。

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