企業永續經營的基礎，除了要有優秀的人才，還要有能被市場上買單的產品。然而隨著科技進步、市場變化、消費習慣轉變，導致產品必然存在生命週期。當一個產品進入衰退時，找出下一波能帶動公司營收再創高峰的明星產品是什麼，成為每一家企業必須審慎思考的議題。
找出明星產品的方式有非常多種，市場趨勢分析、消費者研究、競業與異業調查等都是方法之一。不過這些資訊，都必須從外部尋求，企業自主掌控性不高。因此這篇會用3個步驟和大家分享，從現有的Excel業務報表中分析銷售訂單數據，快速找出明星產品的方法。
步驟1：統計主要產品線近幾年的營收
我們現在來看一個範例。這家公司有三大主力產品，分別為商業筆電、家用筆電、電競筆電。我們先初步統計從2014年至2021年，這三大主力產品的營收貢獻。
如果你想要了解，某個年度，某項主力產品的營收貢獻，這張表一目瞭然，立刻就能找到你想要的數字。但這張表，能給的決策建議不多。因為這張統計表，不容易看出數字之間有何關聯。多數人在做業績統計時，也會做到這個步驟。你只需要試著在這張表，增添一點訊息，就能提升這張表格的價值。接著請看步驟2。
步驟2：計算各產品線每年的YoY
你可以針對每年的產品營收，再多加上一欄「YoY」，計算方式為「(今年該產品營收-去年該產品營收) / 去年該產品營收」。你就會得到以下這張表格。
計算各產品YoY，就能更快了解數字之間的關聯性。例如說，商用筆電與電競筆電都是成長，而家用筆電卻是衰退。如果你只是想要了解哪個產品成長力道較強，營收和YoY相比，就沒有那麼重要了，因此你可以只留下YoY的數字。接著請看步驟3。
步驟3：視覺化呈現各產品增速狀況
我們可以將YoY的數據，繪製成折線圖，以了解每個產品線的營收增速狀況。這個範例中，我們就可以得知電競筆電的營收，一年筆一年賺錢，甚至越賺越多。商業筆電也是類似狀況，不過賺錢的速度沒有電競筆電來的快。反觀家用筆電，則是呈現衰退情形。透過下圖，我們就一目瞭然，電競筆電是公司的明星產品。
這張圖清楚告訴我們，可以加強電競筆電的投資力道，以趁勝追擊。例如可以採取以下投資策略：招募更多業務人員銷售電競筆電、擴大電競筆電的研發團隊、推出電競相關的周邊服務、併購電競相關的公司等。就如同上漲的股票，值得順勢投入更多資本。
總結：訂單分析用Excel就能解決90%的問題
透過數據分析，找出明星產品，將能重新優化公司的資源配置，最大化企業獲利。但也必須和各位讀者提醒，使用本文所示範的方法時，仍需注意以下幾點：
- 數據代表的是過往所發生的事情，並不表未來必然會照著趨勢走向發展。
- 找出明星產品，除了需要量化的數據佐證，也需搭配質化的客戶意見調查，才能更精準判斷資源該投入在哪裡。
- 找出明星產品，也可以用AI演算法預測銷售。但本文著重於每個人都能使用的方法，你只需要會用Excel、懂簡單的加減乘除，就能輕鬆做到。
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