任何商業簡報，或企業內部提案都必須「以終為始」，亦即「站在客戶及客戶老闆的角度」去思考。FOB思考方程式就是用「主管的高度」來思考你的簡報結構。因為大部分的提案要想獲得採用，就必須通過掌握最終決定權或預算權的人同意。所以優秀的 B2B 簡報或內部企業提案簡報，必須滿足以下 3 種需求。