本文摘自樂金文化《賽局思考練習簿：用三步驟看清局勢，人生各種難題都能找出解題公式！》未經同意請勿轉載、摘編
「以小搏大」對學習賽局思考的人來說，實在是充滿無窮的魅力。這乍聽之下像是不可能的任務，但實際上經常發生。柔道中所說的「以柔克剛」，就是這個道理。
舉例來說，IBM在從前就像是電腦產業界的巨人，但近年來氣勢卻已大不如前。尤其是在家用電腦方面，IBM這些年來的歷史只能以屢戰屢敗來形容。在電腦產業剛開始興盛的初期，安裝了微軟的作業系統的IBM電腦，幾乎可說是個人電腦的標配。但是到了進入二十一世紀的二○○一年，IBM電腦在世界上的市占率已經掉到第四名，只剩下六．二％。不久之後，IBM就退出了電腦產業。
類似這樣的事情，在歷史上可說是屢見不鮮。又如美國鋼鐵公司（United States Steel Corporation ）從前曾是世界上最大的鋼鐵製造廠，但如今同樣光彩盡失，敗給了日本的鋼鐵廠。日本雖然一度占了上風，但近年來面對韓國、中國等亞洲勢力的興起，也已有多年陷入苦戰的狀態。接下來如果沒有高明的戰術，步上美國後塵幾乎可說是必然的結果。
靠技術革新逆轉強弱關係
新創企業扳倒巨大企業的情況，可不是只出現在成熟市場。技術革新速度極快的新市場，其實才是新創企業最好發揮的主戰場。例如，新創企業可能在生化科技或奈米技術上研發出新製法。許多強勢的專利技術，甚至能讓生產成本降至十分之一以下。一旦新創企業掌握了這樣的技術，巨大企業幾乎可說是沒有贏的機會。不過巨大企業如果要維持贏面，還有一個辦法，那就是直接收購對手企業。Apple 、Google 都常使出這一招。
現在的十億圓與五年前的一百億圓
A公司是一家大企業，五年前花了一百億圓購買電腦相關設備。B公司則是一家新創企業，今年透過創投基金取得十億圓資金，投入了相同的產業。
請問哪一家公司會贏？答案是B公司應該會獲得壓倒性的勝利。根據摩爾定律，B公司所購買的十億圓設備，與A公司在五年前花一百億購買的設備應該有著大致相同的性能。雙方的設備性能相同，B公司卻只花了十分之一的成本，當然是B公司較具競爭力。
換句話說，到目前為止的IT企業每隔五年就必須能夠完全回收設備投資的成本，並且賺得龐大的利潤。如果沒有辦法訂出這樣的事業計畫，必定會被新創企業迎頭趕上。在變化如此快速的產業裡，如果資金回收計畫訂定得太過溫吞，在設備投資成本還沒有完全回收之前，就出現了新創的對手，處境將會變得非常艱辛。
擊敗國際計畫的新創企業
繼續拿失敗的大企業當作例子，實在讓人於心不忍，因此接下來，我想舉一個新創企業擊敗國際計畫的例子。這也是一個展現技術革新威力的絕佳實證。
在一九九○年代，世界各國以解析人類基因為目標，共同訂定了一個國際基因研究計畫。沒想到後來出現了一個名為「塞雷拉基因組（Celera Genomics）」的公司，在極短的時間裡，就搶先完成了人類基因的解析。塞雷拉公司直到一九九八年五月才成立，沒想到這間公司竟然在二○○○年的四月，就對外發表「幾乎已完成全部基因解析」，速度比國際基因研究計畫更快。
事實上這也是一個運用了摩爾定律的例子。基因解析儀器的最主要部分是電腦，而電腦的效能會以五年十倍、十年一百倍的速度不斷翻倍。另一方面，由各國共同組成的國際基因研究計畫組織，由於不是營利企業，心態比較溫吞。這個計畫在大約一九九○年購買設備，預計花十多年的時間完成基因解析。
塞雷拉公司正是看準了這一點。跟十年前比起來，如今電腦效能已翻了一百倍，就算只花十分之一的錢來購買電腦設備，也能在短短一年左右的時間裡完成基因解析。這真是一個簡單明快的企業計畫。塞雷拉公司真的照著這個計畫去執行，成功以單獨一家公司的力量，擊敗了跨國的合作研究計畫。
要完成人類基因的全部解析，在二○○一年大概得花上九十五億圓。但是到了二○一二年，同樣的工作大概只要花六十六萬圓就可以做到。換句話說，在這十一年之間，解析基因的成本降至一萬分之一以下。而且在一些最先進的產業裡，變化的速度甚至超越令人咋舌的摩爾定律。在許多領域裡，都有著像這樣的技術革新現象。唯有能夠看出這些端倪且勇於挑戰的參與者，才能獲得最後的勝利。
拆解賽局理論的三步驟
步驟一：分解問題
賽局必定會有對手，自己沒辦法和自己競爭。既然有對手，就必須學習「站在對手的立場思考事情」。事實上這也是在社會上待人處世的基本原則。正因為如此重要，所以賽局思考被譽為「繼凱因斯（John Maynard Keynes）之後經濟學上的最大成就」。
「預測」是贏得勝利的基本條件
想要在賽局中獲勝，除了思考自己該怎麼做之外，還必須思考對手會怎麼做。而預測對手行動有一個最基本的觀念，就是認定「對手也會採取最佳策略」。換句話說，就跟你一樣，對手也會想盡辦法獲取最大利益。任何一方在採取行動的時候，都不會以追求敵方利益為考量。
步驟二：預先推測對手的立場
賽局思考的大前提是「有競爭對手」，因此「社會性」非常重要，參加者不會是漂流到無人島上的魯賓遜。而且競爭對手必定是「懂得理性分析」的「聰明人」，這也是相當重要的前提。也就是預設對方會「想盡一切辦法」，追求「最好的」結果。
最後一個前提則有點殘酷，那就是認定對方必定是「自私」的。換句話說，「追求自身利益」是對方的唯一目標。當然在某些時候，雙方可能會做出讓對手獲利的舉動，但這必定是以「這麼做可以讓自己獲得更大利益」為前提。這種完全依循理性判斷且絕對自私的前提設定，經常會引來「不符合現實狀況」的批判。但是事實上，當我們完全依循理性判斷且站在自私立場採取行動，有時反而會因此而做出「利他」的行為，這正是賽局思考最有趣之處。因此賽局思考所追求的理想人性並非單純的自私自利，而是「極度理性且有良心的人」。
步驟三：依據現狀，確實訂立戰術
假設你在進行預測之後，發現結果對你不利。於是你開始思考如何翻轉預測的結果。從這個階段起，才算是完全進入賽局的世界。因為「預測」本身在賽局思考裡只是基本條件中的基本條件。想要成為賽局中的高手，除了預測之外，你還必須要能夠做到「預測之後的預測」，也就是「更高層次的預測」。
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