本文摘自布克文化《文字力教練Elton知識變現爆款文案寫作的49堂課》未經同意請勿轉載、摘編
永不設限
過去八年來，我透過文字已經累計了不少銷售知識型產品的經驗，並且創造了些許成果，單價從數百元、數千元到數萬元的 課程都有。時薪六十萬是靠它，第一次開課不靠親友賺十萬也是 靠它，第一次看到就買單還是靠它。
文字你我每天都在使用，唯一的差別在於文字變現的效率。 我沒有特別厲害，我沒有顯赫的學經歷背景，也不是什麼大神級人物，我就只是個平凡人。正因如此，相信只要方法正確，你也能做到我曾做到過的事情，甚至做得比我更好！而這本書就是告訴你如何做到。
什麼是知識型產品與文案？
「知識型產品」就是以知識內容作為收費的產品，泛指線上預錄課程、線上同步教學課程、線上直播講座、實體課程、實體 講座、實體工作坊、實體讀書會等等。另外，有些人會把非實體類型的教學內容（特別指線上預錄課程）稱為資訊產品。本書內容的適用範圍不限於線上課程或實體課程，為求行文流暢，內文將優先使用「知識型產品」或「課程」指稱。
所謂「知識型產品銷售文案」，就是以銷售知識型產品為標的的一種文案類型。儘管它也是具有商業目的的文案，但和其他類型文案不同的地方在於因為銷售標的不同，所以用字、內容與結構的細節上存在差異。
過去在網路上有些人會習慣稱呼這類型的文案為「銷售文案」，但銷售文案這四個字所代表的意涵，並非只有限定於知識型產品的銷售，還有許多人認為這是泛指以銷售為目的的文案類型，因此用「銷售文案」四個字來稱呼，反而容易混淆。所以在本書中將以「知識型產品銷售文案」為主，簡稱則使用最短的「文案」兩字。為什麼學習這件事情這麼重要？
有才華的講師招生太辛苦
我曾經參加過一場實體讀書會，講師的簡報內容堪稱完美，授課表達也在水準之上，但是，就是這個但是！這場讀書會現場 只來了五個人，一個人只收三百元，算一算報名費連場地費也賺不回來。我看過很多有才華的講師，對教育訓練非常有熱忱，教學手法也十分卓越，但是當他們開課招生時卻非常辛苦，其中一部分的原因，來自於他們不懂得撰寫文案，尤其是這裡指稱的「知識型產品銷售文案」。
原因在於，除了文字技術的不足，他們也缺乏商業行銷的觀念，因此在文字表達上，往往很難吸引受眾的目光，甚至連課程 內容規劃上都顯得劣勢。我不是說課程規劃不好，而是明明是一門好的課程，但受眾不知道或者覺得自己不需要，反而轉身購買課程內容比較差但卻很會行銷、很懂得取悅受眾的課程。
創業與斜槓變得容易，人人都可知識變現
仰賴科技與網路的發達，這個時代創業比以前容易太多了，只要透過知識付費項目，每個人都能透過網路創業或者開啟斜槓事業。以前需要依靠資金與人脈才能創業，現在網路為我們畫了一條捷徑。而且，只要你會打字，只要電腦能連上網路，創業馬上就能開始了。
想讓產品賣得更好，就要從銷售者變成指導者
事實上，就算不以知識變現為目標，只要是想讓產品賣得更好的人，就必須要開課，讓自己成為專業領域的指導者。舉個例子，如果你要推廣助眠產品，可以舉辦紓壓講座或課程，帶給客戶更多關於健康好眠的觀念、知識與方法，並與產品的賣點做連結，當客戶實際獲得幫助時，就更願意買單。因為你的身分，不再只是銷售方，而是搖身一變成為指導者。
不是每個人都適合做影片，而文字永遠不會消失
在自媒體時代，影音內容占據了人們的注意力，所以許多人經營自媒體時，都會把 YouTube、TikTok 畫進藍圖。我不否認影音的威力，我自己每天都會看 YouTube，也會接觸各種類型的短片。我認為如果你想經營自媒體，製作 YouTube 節目或者拍攝 TikTok 短片，都是很好的主意。然而，問題在於不是每個人都有時間製作影片，也不是每個人都擅於製作影音內容，更不是每個人都喜歡露臉當網紅。因此，影片行銷並不適合所有人。
影片確實會占據許多注意力，並瓜分大把流量，但影音內容會隨著時代更迭，而文字卻沒有被取代的一天。而且在 AI 的輔助下，透過文字將能加速你的網路事業。當你掌握文字力，就創造了不可取代的優勢，因為只需要文字就能變現，甚至在擁有知識型產品之前，就能夠用文字賣出。 更棒的是，當你做好SEO，文案只要寫一次，就能創造持續性的被動收入。
什麼是 Elton 風格的知識型產品銷售文案架構？
如果你想讓知識型產品賣得更輕鬆，「Elton 風格的知識型產品銷售文案」就是值得你學習的寫作模式，這是我累積多年的 學習成果與實戰經驗歸納而成的文字技術。你可能好奇，既然都是文案，我與他人的寫法有什麼不同？
首先、架構簡單好用
我從銷售低價到高價的知識型產品，都是運用這個架構， 它包含「吸引、導引、勾引、上癮」四個步驟，我把它稱為「四癮」架構，非常簡單、好記、好用。
第二、提升銷售成果
我不教你寫漂亮的文案，展示型文字並非本書重點。透過這本書教你的方法，將能幫你為知識型產品撰寫文案，並且透過它提升銷售成果。
第三、完整教學內容
我把所有好用的文字寫作技術都整理在這本書裡，也結合了過去課程內容，本書就是「知識型產品銷售文案」的一門課程。
第四、多元類型範例
我整理了自己的、學員的、朋友的文案，作為本書主要範例，並加入一些知名講師、課程的文案，作為本書輔助範例。透過各類型範例，你可以看到新手、高手與老手在包裝上的差異。另外，課程的類型廣泛，包含商業行銷、網路創業、投資理財、職場技能、親密關係、身心靈、健康保健、語文學習……等等，不論你身在哪個產業，不論你對什麼知識內容感興趣，幾乎都能找到對應的範例。
你能學到什麼？
在這本書中，每一篇文章就是一堂課，我把「知識型產品銷售文案寫作」的教學分成七篇，共計 49 堂課。
第一篇：知識變現的開始
第 1 ～ 3 課，我將與你分享知識變現的難題，包含了不知如何開始、不知道市場在哪裡、不知道怎麼賣出去、不知道如何賣下去以及不知道怎麼獲利等五大問題，而「它」就是這一系列 問題而生的解答。
第二篇：知識變現的邏輯
第 4 ～ 7 課，我們將探討能賣與好賣之間的差別，在於是否具有解決特定問題的市場性。接著，透過價值提取的三個步驟，確保知識型產品在你能力所及範圍之下，有足夠的商業價值。我還會告訴你，暢銷又長銷的課名該怎麼設計，讓你的知識型產品自帶好賣基因。
第三篇：知識型產品銷售文案架構
第 8 ～ 16 課，我將與你分享 Elton 風格的知識型產品銷售文案的架構與祕密：分別是吸引的七個魔法、導引的四個訣竅、勾引的四個誘因，還有上癮的八種催化。透過它們你可以撰寫任何類型的知識型產品，即使是售價上萬的課程，也有機會做到讓受眾第一次看到就甘心買單。
第四篇：讓學員成為你的代言人
第 17 ～ 24 課，沒有口碑的產品終究會消失，為了持續創造好口碑，關鍵在於讓學員做出成果以及獲得良好的學習感受。 我將與你分享五個讓學員為你代言的方法，以及如何透過內源性獎勵與外源性獎勵激發行動。
第五篇：知識變現的英雄旅程
第 25 ～ 36 課，講師絕對是課程的靈魂所在，所以要在文案中粉墨登場。這篇我將帶你踏上知識變現的十個英雄旅程，讓你的經歷成為一段觸動人心的故事，既有親切感，又具權威性。
第六篇：化問題為助力，讓客戶為你甘心買單
第 37 ～ 42 課，提升銷售轉換率，從化解受眾的疑慮和疑問開始，我將提供四種情境下的問題攻略，化受眾的問題為銷售的助力，提升第一次看到就甘心買單的機率。
第七篇：為自己加值，從學習開始
第 43 ～ 49 課，先從最重要的調味料談起，它不是文案主體，卻是文字中不可或缺的元素。 接著我將分享如何善用科技提升寫作效率，然後，再分享一 人公司創造億元收入的三個步驟。還有，當你闔上這書本後才開始的一堂課，而你將做出最後的選擇。
零經驗，也學得會
或許你過去從來都不擅長寫作文，或許以前你從來沒寫過文案，因此想著自己怎麼可能學好知識型產品銷售文案呢？請放心，一開始我也什麼都不懂，靠著自學寫下第一篇文案，後來一邊實戰，一邊廣泛學習。現在我把我的經驗寫成這本書，讓你從零開始，循序漸進的學習。
不管有沒有文案基礎都能開始
如果你已經有商業文案的基礎，現在繼續學習知識型產品銷售文案將更快上手。如果你沒有商業文案基礎，等你學習完知識型產品銷售文案，再去學習其他類型的文案也會有所幫助，因為許多行銷概念是相同的。
我累積了一些成功經驗，但同時也累積了一些失敗經驗，這些經驗讓我知道哪些事情可以複製，哪些誤區絕對不能觸碰。我投入了大量的時間建構這門知識體系，讓你可以更容易的學習。除此之外，你不需要親自踏入陷阱才知道哪裡有危險，因為我打算現在全部告訴你，你唯一要做的事情，就是花點時間閱讀這本書。
文字是知識變現最好的起點，永遠不要為自己設限
文字，是知識變現最好的起點，因為，啟動速度極快，試錯成本極低。當你學會它之後，可以透過它銷售自己的知識型產品，幫助自己做到知識變現。你可以透過它推廣你覺得值得分享的課程，讓好課程不輕易被埋沒。當然，你也可以與不會寫文案、但有真才實學的老師合作，幫他寫文案、幫他賣課程，從而獲得接案收入或獎金抽成。
俄羅斯歌手維塔斯（Vitas）因雌雄難辨的高音被譽為「海豚音王子」，一首《Opera 2》直達天際的高音，讓他一舉成名。 2007 年，維塔斯第一次來臺灣開演唱會時，有位資深音樂人特別前去「踢館」，他在接受記者採訪時表示，他認為不可能 有現代男人可以唱得那麼高（除非是古代的閹割男高音），所以他要親耳見證。
很多人可能不曉得維塔斯的音域到底有多高，舉個例子，《青藏高原》這首以複雜轉音與超高音域聞名的歌曲，最高音是 B5，如此高音已讓很多女歌手難以駕馭。以下是演唱過這首歌的歌手，包含李娜（原唱）、索朗旺姆、龔琳娜、韓紅等人，看到這些歌手的名字，不難想像《青藏高原》這首歌的難度。
而維塔斯現場演唱的最高音，竟然達到了 B7。B5 到 B7 之 間，可不是只有兩個音的差距，而是橫跨足足兩個八度音的距離。當我第一次聽到維塔斯唱到 B7 這個音時，還以為開水燒開了。透過這個例子，我只想告訴你：永遠不要為自己設限，別人口中的不可能，就是你的可能。此時此刻，你即將為自己，翻開充滿無限可能的扉頁。只要你，不設限。
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