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競爭對手不想你知道的:LinkedIn B2B行銷成功攻略!

競爭對手不想你知道的:LinkedIn B2B行銷成功攻略!

回想一下,過去的B2B行銷還依賴面對面的會談,參加貿易博覽會,和建立長期的關係。但時代變了,互聯網如同一股旋風掃過市場,把我們帶進了數位行銷的新時代。現在,一切都變得快節奏、高效率,這對我們這些行銷人來說,既是挑戰也是機遇。

談到社交媒體,它已經不僅僅是發發照片,分享生活點滴那麼簡單了。對於B2B市場而言,LinkedIn已經成了主要的平台。想要找到商業夥伴?想要推銷你的創意?LinkedIn 是你的舞台。

這不只是一個職業發展的平台,更是一個品牌能夠增加曝光、搞定潛在客戶,並且與目標受眾深度互動的強大工具。社交媒體現在已經是商業交流的新常態,LinkedIn在推動B2B行銷策略上扮演的角色變得更加重要。

在這個競爭激烈、變化迅速的市場中,B2B企業想要站穩腳步,就得跟上這些新興的行銷渠道和策略。這篇文章,這篇文章將深入探討LinkedIn的關鍵功能和其在B2B行銷中如何發揮作用,同時提供策略建議,幫助行銷人員最大化其在平台上的影響力。

競爭對手不想你知道的:LinkedIn B2B行銷成功攻略!

在 2023 年初對全球企業對企業 (B2B) 行銷專業人士進行的一項調查中,80% 的受訪者表示在過去一年中使用 LinkedIn 進行 B2B 行銷。 YouTube 排名第二,近三分之二(即 63%)的受訪行銷人員提到了這一點。

LinkedIn是什麼?超過8.5億人都在使用的商業平台!

LinkedIn 是一個全球領先的商業導向社交網絡平台,它專為專業人士設計,以促進職業發展、業務拓展和專業連接。自2003年創立以來,版圖擴及 200 多個國家及地區,會員人數超過 8.5 億,涵蓋了全球各行各業。

在2023FY,LinkedIn的年收入超過150億美元,較2022FY的138億美元有所增加。這個專注於商業聯繫的社交網絡平台於2016年被微軟收購。LinkedIn提供工作搜尋板塊和類似社交媒體的新聞動態。

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LinkedIn 6大核心功能一次介紹給你:

這個平台的商業價值在於能夠精準地連接B2B市場中的買家和賣家,加上高度專業化的環境,使得LinkedIn成為業內人士交流想法、拓展業務、招聘人才和尋找工作的主要場所。而對於B2B行銷人來說,LinkedIn 提供了一個直達決策者和影響者的渠道,讓他們能夠有效地展示專業品牌,並與潛在客戶進行互動。

  • 個人檔案:用戶可以建立個人檔案來展示他們的職業履歷、教育背景和專業技能。
  • 建立網絡:用戶能夠添加其他專業人士為聯繫人,擴展自己的專業網絡。
  • 職位搜尋:LinkedIn 提供職位搜尋功能,用戶可以根據地點、行業或職位關鍵字來查找工作機會。
  • 內容分享和學習:用戶可以發布文章、分享見解、參與討論以及透過LinkedIn Learning提升專業技能。
  • 企業頁面:企業可以建立自己的頁面來發布新聞、職位空缺以及有關公司的信息。
  • 廣告和行銷:LinkedIn 也提供廣告服務,企業可以針對特定的用戶群體進行廣告和內容行銷。

為什麼要使用LinkedIn?不只是找工作,海外B2B最強效行銷策略!

對於海外B2B行銷來說,LinkedIn是一個極為強大且不可或缺的工具。它提供了全球規模的專業網絡,使企業能夠建立和擴大海外的業務聯繫。此外,LinkedIn的精確目標定位、品牌建立、市場洞察和客戶關係管理功能,使其成為一個理想的平台,有助於實現海外市場的增長和成功。

  • 建立專業品牌:LinkedIn是建立和加強你的專業品牌的理想平台。透過分享專業見解、行業新聞和創新想法,你可以在目標市場中建立自己的專業形象。
  • 擴大專業網絡:LinkedIn允許你與全球範圍內的業界同行建立聯繫。這種連接不僅有助於尋找潛在的業務夥伴,還能增加你的行業影響力。
  • 精準的目標市場接觸:LinkedIn提供了精準的市場細分工具,使你能夠直接接觸到特定行業、地理位置或職位級別的決策者。
  • 行銷和銷售整合:LinkedIn的Sales Navigator工具為銷售團隊提供了強大的支持,使他們能夠更有效地追蹤和互動潛在客戶,從而提高銷售轉化率。
  • 行業洞察和市場趨勢:LinkedIn是獲得行業洞察和最新市場趨勢的寶庫,幫助你保持對市場動態的敏銳洞察。
  • 內容行銷的平台:通過發佈高質量的內容,如文章、研究報告和專業見解,你可以吸引目標受眾,並展示你的專業知識和思想領導。
  • 提高品牌曝光度:LinkedIn的廣告平台提供多種方式來提升品牌的能見度和互動,這對於提高品牌認知度至關重要。

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根據2023年7月的一項針對全球B2B行銷人員的調查,他們利用有機社交媒體平台進行內容推廣。其中,84%的受訪者表示,LinkedIn為他們的組織提供了最佳價值。Facebook和YouTube分別獲得了29%和22%的受訪者表示,在廣告方面為他們提供了最佳價值。

這一調查結果凸顯了LinkedIn在B2B行銷領域的重要性和有效性。對於B2B行銷人員而言,LinkedIn成為首選的社交媒體平台,用於推廣內容和進行廣告活動。其專業性、精確的目標定位和優質的商業洞察工具使其在B2B市場中具有競爭優勢,提供最佳的價值和回報。因此,對於企業來說,有效利用LinkedIn作為行銷工具已經變得至關重要,尤其是在有機社交媒體推廣方面。

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善用LinkedIn B2B行銷,讓你擁有商機的敲門磚!

在這個數位轉型的時代,LinkedIn證明了自己是B2B行銷的一個關鍵平台。隨著全球行銷專業人士對其高度依賴,它不僅僅是一個專業網絡,更是一個強大的行銷工具。企業現在更加重視在LinkedIn上的內容行銷,這點從最近的一項調查中得到了證實:在2023年7月針對全球B2B行銷人員進行的調查顯示,43%的受訪者計劃在接下來的12個月內增加他們的B2B內容行銷支出,而其中13%的受訪者計劃增加超過9%的預算。這突顯了內容行銷在B2B領域中的地位越來越重要,且LinkedIn在此過程中扮演著舉足輕重的角色。

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LinkedIn通過其多樣化的功能、精確的目標定位和豐富的市場洞察,成為了企業行銷策略中不可或缺的一部分。隨著專業人士和決策者日益依賴這個平台進行資訊獲取和職業互動,企業有了更大的機會通過精心策劃的內容來展示其專業知識,建立品牌權威性,並與目標受眾建立聯繫。

因此,對於希望在全球市場中脫穎而出的企業來說,投資於LinkedIn的內容行銷不僅是一種策略,更是一種明智的投資。從個人品牌建立到企業內容推廣,LinkedIn提供了一個多功能且高效的平台,使企業能夠在這個快速變化的數位時代中取得成功。隨著越來越多的企業認識到其價值並增加投資,我們可以預見LinkedIn在B2B行銷領域的影響力將持續增強。

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